In Breve
- Quanti nuovi negozi aprirà Decathlon Italia?
- Decathlon Italia prevede di aprire 91 nuovi negozi entro il 2030.
- Quali sono i formati dei nuovi negozi?
- I nuovi negozi saranno di due tipi: Essential e Seasonal.
- Qual è l'obiettivo del franchising per Decathlon?
- L'obiettivo è adattare la presenza del marchio alle specificità locali e avvicinare lo sport alla vita quotidiana.
Decathlon Italia ha annunciato l’introduzione di un modello di franchising che prevede l’apertura di 91 nuovi negozi di medio-grandi dimensioni in tutta Italia entro il 2030. Questo piano ambizioso si articolerà su 91 potenziali location, selezionate in base a criteri di accessibilità e opportunità di mercato, e sarà attuato nel corso dei prossimi quattro anni.
La decisione di adottare il franchising rappresenta un cambiamento significativo per Decathlon, che ha già implementato con successo questo modello in altri mercati internazionali negli ultimi vent’anni. Ora, la catena francese mira a estendere questa strategia anche in Europa, dove i punti vendita diretti e in franchising coesisteranno per soddisfare le diverse esigenze dei consumatori.
Il progetto di espansione si concentra su due principali categorie di area target: i bacini urbani con una popolazione di circa 100-120 mila abitanti, facilmente raggiungibili in 20 minuti, e le località turistiche, caratterizzate da una forte stagionalità e una vocazione sportiva.
Per rispondere a queste esigenze, Decathlon prevede due formati di negozio: Essential, di circa 1.000 m², destinato principalmente a centri urbani non ancora serviti, con un assortimento generalista o focalizzato sugli sport locali; e Seasonal, con dimensioni comprese tra 200 e 500 m², progettato per le località di mare e montagna, con assortimenti e servizi adattati alla stagionalità e alle attività locali.
Il mix di prodotti nei nuovi punti vendita sarà attentamente bilanciato per mantenere l’identità del marchio e rispondere alle specificità locali. Almeno il 70% dell’assortimento sarà costituito da prodotti a marchio Decathlon, fino al 20% da marchi internazionali già presenti nel catalogo, mentre il restante 10% potrà essere selezionato dai franchisee in base a criteri aziendali.
I negozi in franchising adotteranno gli stessi standard di identità visiva, layout e servizio della rete diretta. Durante la fase di avvio, i team dei nuovi negozi saranno supportati dai team dei punti vendita diretti per trasferire know-how e cultura aziendale, affiancati da un programma di formazione continua.
Decathlon cerca partner con solidità finanziaria, capacità di sviluppare più punti vendita e una profonda conoscenza del territorio, in particolare del mondo sportivo. L’obiettivo è che i franchisee possano interpretare le esigenze della comunità sportiva locale, contribuendo a creare un legame più forte tra il marchio e i consumatori.
Inoltre, i nuovi negozi offriranno anche i servizi dell’ecosistema Decathlon, come laboratori, noleggio, membership e gift card, oltre alla possibilità di ritirare ordini online. Il noleggio avrà un ruolo cruciale nei format Seasonal, permettendo ai clienti di prenotare attrezzature online e ritirarle direttamente in negozio.
Massimo Trabattoni, Country franchising leader di Decathlon Italia, ha dichiarato che il franchising consente di adattare la presenza del marchio alle specificità locali, creando nuove opportunità per avvicinare lo sport alla vita quotidiana delle persone.
