In Breve
- Cosa fa un GTM engineer?
- Il GTM engineer sviluppa workflow automatizzati per la generazione di ricavi, sostituendo attività manuali.
- Qual è l'impatto dell'AI nel GTM?
- L'AI trasforma compiti tradizionali in processi ripetibili e scalabili, migliorando l'efficienza.
- Quando si svolgerà il Disrupt 2026?
- Il Disrupt 2026 si terrà dal 13 al 15 ottobre al Moscone West di San Francisco.
L’Ascesa del GTM Engineer: Come l’Intelligenza Artificiale Sta Rivoluzionando il Go-to-Market
Negli ultimi due anni, il panorama professionale ha visto l’emergere di una nuova figura chiave: il GTM engineer. Questa figura, che sfrutta l’intelligenza artificiale e l’automazione, è destinata a cambiare radicalmente il modo in cui le aziende gestiscono i loro sistemi di ricavo, che precedentemente richiedevano un numero elevato di persone e processi manuali.
Il Ruolo del GTM Engineer
Definito per la prima volta da Clay nel 2023, il GTM engineer è colui che sviluppa workflow automatizzati per la generazione di ricavi, sostituendo le tradizionali attività manuali di go-to-market. Attualmente, si registrano circa 100 annunci di lavoro mensili per questa figura, con aperture in aziende come Cursor, Lovable e Webflow.
Automazione e Intelligenza Artificiale nel GTM
Il GTM engineering utilizza l’AI, i dati e l’automazione per trasformare compiti tradizionali come la ricerca di account, la pulizia dei dati, la qualificazione dei lead e la preparazione degli outreach in processi ripetibili e scalabili. Questo approccio permette ai fondatori e ai responsabili GTM di decidere se investire in ulteriori risorse umane per eseguire processi esistenti o costruire sistemi che permettano al personale attuale di operare in modo più efficiente.
Clay: Pioniere del GTM Engineering
Fondata nel 2017 a Brooklyn, Clay ha iniziato come un semplice foglio di calcolo per collegare informazioni e automatizzare attività senza codice. Oggi, l’azienda offre infrastrutture avanzate per team GTM, consentendo l’accesso ai dati e l’esecuzione di workflow automatizzati. Il suo agente basato su OpenAI, Claygent, automatizza la ricerca e l’outreach per team di vendita, marketing e recruiting.
Crescita e Innovazione di Clay
Clay ha registrato una crescita esponenziale, raggiungendo un fatturato ricorrente annuo di 100 milioni di dollari. Recentemente, l’azienda ha annunciato un’offerta azionaria per dipendenti a una valutazione di 5 miliardi di dollari e un finanziamento di Serie D da 115 milioni di dollari a una valutazione di 7,1 miliardi. Inoltre, è stato istituito un fondo di borse di studio da 1 milione di dollari per formare nuovi GTM engineer.
Il Futuro del GTM Engineering
Kareem Amin, cofondatore e CEO di Clay, ha un background significativo nel settore, avendo ricoperto ruoli importanti come VP product al Wall Street Journal e cofondatore della startup Frame. La visione di Clay è quella di democratizzare le capacità di programmazione, rendendo l’AI accessibile ai team commerciali per automatizzare attività di ricerca e arricchimento dei dati senza la necessità di ingegneri per ogni workflow.
Disrupt 2026: Un Evento da Non Perdere
Il Disrupt 2026, che si svolgerà dal 13 al 15 ottobre al Moscone West di San Francisco, rappresenta un’importante occasione per esplorare queste innovazioni. L’evento prevede oltre 200 sessioni su sei palchi, con più di 10.000 partecipanti attesi, 250 speaker e circa 300 startup espositrici.
