In Breve
- Quali strategie sono state discusse per ottenere i primi clienti?
- Le strategie includono community building, product-led growth, e passaparola.
- Chi sono i relatori principali dell'evento?
- I relatori sono Grant Lee, Elia Wallen e Crystal Huang.
- Quando si svolge il TechCrunch Disrupt 2026?
- L'evento si tiene dal 13 al 15 ottobre 2026 a San Francisco.
Durante il TechCrunch Disrupt 2026, si è tenuta una sessione intitolata ‘The Zero-to-1K Playbook: How to Get Your First 1,000 Customers Without a Marketing Budget’, che ha riunito tre figure di spicco nel mondo delle startup: Grant Lee, CEO e cofondatore di Gamma; Elia Wallen, fondatore e CEO di Engine; e Crystal Huang, general partner di GV. Questo incontro ha offerto preziose indicazioni su come trovare i primi clienti partendo da zero, con un focus su strategie come il community building, il product-led growth, le vendite guidate dai fondatori, l’outbound strategico e il passaparola.
Grant Lee ha condiviso la sua esperienza con Gamma, un’azienda che ha rivoluzionato la creazione e la condivisione di presentazioni. Gamma, che ha visto una rapida espansione nei servizi offerti, è riuscita a raggiungere 100 milioni di dollari di ricavi ricorrenti annuali nel 2025, avvicinandosi a un milione di utenti. La sua crescita è stata alimentata da un’innovativa strategia di marketing che ha saputo sfruttare le potenzialità dell’intelligenza artificiale per generare contenuti e asset di marketing.
Elia Wallen ha condiviso il suo percorso con Engine, un’azienda che ha saputo crescere senza un brand consolidato. Engine, che si è evoluta dall’esperienza nel corporate housing, ha servito oltre 30.000 aziende e un milione di viaggiatori, risultando cash-flow positive. Recentemente, ha completato l’acquisizione di Options Travel, lanciando il prodotto per voli di gruppo TempoTrip, un passo strategico per ampliare ulteriormente la sua offerta.
Crystal Huang ha fornito una prospettiva da investitore, sottolineando l’importanza dell’adozione guidata dal prodotto e dagli sviluppatori nel settore SaaS, infrastrutture e AI. Durante l’evento, Huang ha anche assunto il ruolo di giudice nella Startup Battlefield, contribuendo a identificare le startup più promettenti.
La sessione è parte di un programma più ampio che si svolge dal 13 al 15 ottobre presso il Moscone West di San Francisco, con oltre 200 sessioni su sei palchi. Si prevede la partecipazione di migliaia di fondatori, investitori e operatori, insieme a centinaia di startup espositrici. Il formato dell’evento offre anche opportunità di networking e matchmaking per le aziende in fase iniziale che cercano clienti, partner o investimenti.
