In Breve
- Qual è l'obiettivo del piano di Banca Mediolanum?
- Inserire 1.500 giovani consulenti finanziari nei prossimi tre anni.
- Come si struttura il percorso di formazione per i nuovi banker?
- Include un executive master di sei mesi e affiancamento con banker senior.
- Qual è il tasso di retention dei giovani banker?
- Supera il 90% grazie al programma di formazione e alla struttura meritocratica.
Banca Mediolanum ha annunciato un ambizioso piano di ricambio generazionale che prevede l’inserimento di circa 1.500 giovani consulenti finanziari nei prossimi tre anni. Questo progetto nasce dalla necessità di rispondere a un mercato in evoluzione, caratterizzato da un ridimensionamento delle filiali fisiche delle banche tradizionali, lasciando così spazi per consulenze più stabili e personalizzate.
Attualmente, la rete di Banca Mediolanum conta circa 6.000 banker, con un’età media superiore ai 55 anni e oltre il 25% di essi che ha superato i 60 anni. Per affrontare questa sfida, la banca ha già avviato un programma di formazione che ha portato all’inserimento di 350 giovani sotto i 30 anni nel 2026, con l’obiettivo di superare il milione di banker under 30 entro la fine dell’anno.
Il piano prevede l’assunzione di quasi 500 giovani ogni anno per tre anni, attraverso un percorso di formazione strutturato. Questo include un executive master di sei mesi presso la Mediolanum Corporate University, seguito da un periodo di affiancamento con banker senior. Questo modello è già stato testato con successo nel progetto Mediolanum Next, che ha visto l’ingresso di oltre 783 giovani professionisti.
Ogni partecipante al master riceverà una borsa di studio di 1.300 euro al mese. La forma contrattuale sarà di agenzia con retribuzione provvigionale, garantendo un minimo di 25.000 euro lordi nel primo anno. Le prospettive di guadagno sono promettenti: molti giovani banker si collocano tra i 30.000 e i 40.000 euro annui, con i più virtuosi che raggiungono tra i 60.000 e gli 80.000 euro al quinto anno.
Un altro aspetto importante del piano è la partecipazione femminile, che attualmente si attesta intorno al 26%. Inoltre, il tasso di retention dei giovani banker supera il 90%, un risultato attribuito al programma di formazione e all’affiancamento offerto, oltre a una struttura meritocratica che premia le competenze e i risultati piuttosto che l’anzianità.
Il passaggio a ruoli di maggiore responsabilità, come quello di family banker, è determinato dalla complessità dei clienti gestiti e dalla capacità di costruire relazioni di fiducia sul territorio. Con questo piano, Banca Mediolanum non solo punta a rinnovare la propria rete di consulenti, ma anche a garantire un servizio di alta qualità ai propri clienti, rispondendo così alle nuove esigenze del mercato.
